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传统工艺与市场结合才有生机

编辑:东莞瑞德佑业经贸有限公司  时间:2018/06/26
柳编、木雕、石刻、刺绣……这些精美的工艺品既蕴含着丰富的文化元素,又展现着民间艺术的魅力,曾一度是人们馈赠亲友、装饰家居、收藏投资的最佳选择。但如今,传统工艺品正在渐渐失去市场。昨日记者了解到,重庆有一家用蝴蝶翅膀制作工艺画的公司,依靠新材质、新元素、新技术,不但令传统工艺焕发了新的生机,还创造了数百万元的月营业额。

个案

蝴蝶翅膀

变身精美仕女图

把蝴蝶翅膀用刻刀精雕细琢一番,一朵朵傲雪红梅便跃然纸上;同样是蝴蝶翅膀,用剪刀修修剪剪,便是一幅栩栩如生的仕女图……如今,这些精美绝伦的蝶画已走出国门,远销日本、西欧等地,最高月营业额达到了数百万元。

“传统工艺画有文化根基,也有商业价值。”昨日,让蝴蝶翅膀产生惊人利润的蝶画工艺公司总经理宋相平告诉记者,色彩丰富、纹理多样的蝴蝶,其生命周期往往很短暂,短的仅仅1周时间,最长的也不过几个月。

经过一番市场调查后,宋相平了解到,重庆制作蝴蝶相关产品的工艺品作坊、企业并不少,却多是将蝴蝶制作成标本出售,还没有哪家专门将蝶翅制作成酷似水墨画、油画一般工艺品。于是,他产生了让蝴蝶入画,变短暂美为永恒美的想法。

宋相平介绍,经精细技术加工和艺术再创作,蝶翅可以制作成一幅幅手工蝴蝶工艺画。而其“变身”的结果,则是把“不值钱”的蝶翅,变成了售价从300元~100万元不等的工艺品。目前,该公司设计的蝶画图样已有几千种,有人物、动物、山水等,还融入了故事情节。产品主要以高端收藏品、家装工艺品为主,单月销售额可达到几百万元,利润在5%左右。

虽然目前销量不错,但宋相平也有烦恼。

一是产量问题。“由于是原创设计、纯手工作业,产量一直得不到保证。”宋相平说,收藏级别的蝶画,一幅画需要两三年的制作时间;中档工艺品级别的蝶画,制作时间也需要三四个月。二是成本太高。蝶画所用的原材料是蝴蝶翅膀,画上呈现的颜色也全部来自蝴蝶翅膀的真实色彩,而国内蝴蝶种类仅1400种,色彩较少,因此多数原料是从亚马逊河进口而来,近几年成本增加了一两倍。为了降低原材料成本,宋相平在重庆创建了自己的蝴蝶养殖场,同时力求把产品做精,在同行业里创出品牌,以保证利润。

现状

重庆工艺品市场

面临三大难题

记者走访重庆多个工艺品商铺了解到,我市工艺品品类较为丰富,包括蜀绣、漆器、木雕、竹帘画、叶脉画等,多数手工技艺精湛,却面临着缺乏创新、适用范围窄、批量化生产难等三大难题。

首先是缺乏创意。比如在材质选择上范围太窄,运用羽毛、粮食、蝶翅等新材料的较少;画面拘泥于传统图样,未融入时尚文化元素,对年轻消费者缺乏吸引力。

其次是适用范围窄。传统工艺品如漆器挂坠、叶脉画等,仅仅停留在单一工艺本身,未与生活相结合,限制了销售范围。记者在多个工艺品店铺看到,漆器挂坠、叶脉画、蜀绣等工艺品,都是以纯装饰为主,实用性不够。

第三是批量化生产难。无论是雕刻还是刺绣,传统工艺品多为手工作坊制作,品质和产量难两全。一位从事木雕、刺绣的手工坊老板说,为了保证品质,一幅刺绣可能要花上几个月时间,有的木雕作坊一个月也只能刻出两三件作品,这样的纯手工作品,耗时长、产量少,成本自然高,“比起那些流水线生产的工艺品,传统工艺品的价格基本上没有优势”。

虽然难题不少,但记者在采访中了解到,我市的工艺品市场前景仍然看好。

来自重庆工业美术行业协会的数据显示,我市从事工艺品生产销售的个人会员已达300多人,企业团体会员达110个。据不完全统计,2011年,我市规模以上工艺品生产企业年销售额达11.28亿元;我市去年工艺品整体销售额为35亿元左右。市工业美术行业协会常务副会长、秘书长何发美表示,我市工艺品销售额较2010年增加了16%,而去年上海的工艺品销售额达到200亿元,福建、广州等地达到500亿元。虽然重庆和沿海城市相比还有很大差距,但这正说明我市的工艺品市场前景良好。

专家支招

与市场结合进行创新传统工艺才有新生机

重庆工商大学教授、玺尚瑞资讯公司高级顾问姜维分析,重庆工艺品在商业模式、产品设计上都缺乏创新,这就是为何重庆工艺品跳不出“产品满足不了市场,老工艺却只能积压”的怪圈的原因。

“工艺品要切合市场,最行之有效的办法就是将客户体验引入设计过程中去。”姜维说,工艺品企业可以邀请一些旅行社、礼品代理等全程跟踪参与设计,甚至利用网络直接将消费者引到设计中来,可以提升附加值。同时,姜维表示,传统工艺品切勿“倚老卖老”,要有变革的动力,通过参观工厂的工艺流程等活动形式,让本地的新生代力量成为传统工艺品企业的“智囊团”。他们对本地文化、材料更了解,产生的新创意将直接反映在产品上,从而更好地迎合年轻人的要求。

在提到产品适用范围窄的问题如何解决时,重庆工业美术行业协会一位研究员表示,工艺品日用化已成为传统工艺发展的新趋势,比如有从事漆器工艺的企业就另辟蹊径为“谭木匠”木梳做配套,在增加销量的同时也增加了利润,这就值得其他工艺品企业借鉴。

市工业美术行业协会常务副会长、秘书长何发美也告诉记者,重庆工艺品的资源与文化都很丰富,很多工艺技术在全国领先,但产品规格不太高、本地文化特色不明显、礼品工艺品包装不够精致等问题,削弱了竞争力。“我市的工艺品需求日益增加,只要将产品和市场要求匹配起来,潜力还是非常大。”何发美说。
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